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Solutions de gestion des performances de vente

Transformez votre stratégie commerciale en plan d'action concret, profitez d'échanges fructueux avec vos clients, augmentez votre chiffre d'affaires et dépassez vos objectifs

Optimisez vos stratégies de canaux de vente, ciblez vos clients à l'aide d'offres pertinentes et en temps voulu et accélérez la conversion du pipeline en chiffre d'affaires. Avec un système de gestion des performances de vente flexible, intelligent et prédictif, votre entreprise peut segmenter ses clients, exploiter les ressources à leur potentiel maximal, analyser les performances en temps réel et identifier les éventuels problèmes liés au pipeline afin d'éviter toute mauvaise surprise de fin de trimestre. 

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Fonctionnalités de la solution

Planification et suivi des ventes (cloud)

De meilleures prévisions et des objectifs atteints grâce à la planification et à la surveillance des ventes

Effectuez des prévisions de ventes précises, définissez des objectifs et suivez l'évolution avec le logiciel SAP pour la planification et la surveillance des ventes. Avec notre solution cloud, vous pouvez :

  • Gérer les cibles de ventes sur plusieurs dimensions.
  • Créer des stratégies gagnantes en agrégeant les informations sur les comptes et les opportunités.
  • Analyser les prévisions continues pour ajuster systématiquement les plans de ventes.
  • Surveiller efficacement les performances et faire les mises à jour, à tout moment, quel que soit l'endroit, à partir de votre terminal mobile.
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Analyse des ventes (cloud)

Améliorez la visibilité sur les pipelines des ventes, les performances et les prévisions dans le cloud

Créez des rapports d'analyse vous permettant de déceler les tendances, de comparer les résultats des ventes et d'évaluer les performances à venir grâce aux solutions SAP d'analyse des ventes basées en mode cloud. Affichez les informations de reporting dans différents types de graphiques, téléchargez les rapports et effectuez des analyses ad hoc dans un navigateur Internet ou sur Microsoft Excel. Accédez à des tableaux de bord qui intègrent ces rapports pour une meilleure compréhension de votre pipeline, vos performances de vente, vos prévisions et vos concurrents.

SAP Hybris Cloud for Customer

SAP CRM

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Intégration et formation

Amélioration de l'intégration et de la formation pour des talents plus performants plus rapidement

Accélérez le développement des talents de vente avec les solutions d'intégration et de formation de SAP, qui vous aident à :

  • Développer des programmes complets de formation ayant un impact immédiat et durable sur les performances de ventes.
  • Adopter, au niveau de l'intégration et de la formation, une approche économique basée sur le cloud qui met en correspondance le développement des compétences avec les objectifs principaux.
  • Faciliter l'accès au contenu pour les représentants commerciaux afin qu'ils puissent démarrer rapidement sur les processus internes, améliorer les performances, rester compétitifs et se tenir au courant des nouvelles offres.
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Collaboration commerciale

Travaillez en étroite collaboration et transformez les méthodes de vente

Accélérez les cycles de vente et améliorez les taux de signature de contrats grâce aux solutions SAP de collaboration commerciale. Encouragez la collaboration entre vos commerciaux et les parties prenantes internes et externes afin d'exploiter les compétences de vos meilleurs talents qui proposeront des idées innovantes et judicieuses. Partagez des documents et travaillez en étroite collaboration pour analyser les opportunités de vente, développer des propositions et résoudre les problèmes. Engagez et informez toutes les parties prenantes lors de chaque échange avec les clients. Mettez en place une plate-forme de partage des meilleures pratiques pour les processus de vente.

SAP Jam

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Gestion des territoires (cloud)

Augmentez le potentiel de vente et réduisez les coûts en gérant les territoires de vente en mode cloud

Alignez la couverture commerciale sur les objectifs de l'entreprise grâce aux solutions SAP de gestion des territoires de vente. Créez des structures de territoires qui améliorent l'efficacité organisationnelle et augmentent les performances de vente. Motivez vos commerciaux en leur attribuant les territoires et clients pour lesquels ils sont les plus compétents. Réagissez rapidement aux modifications internes et externes en gérant et en réalignant les territoires de vente.

SAP Hybris Cloud for Customer

SAP CRM

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Gestion des primes et des commissions (cloud)

Dopez les performances de ventes grâce à une gestion efficace des programmes d'incitation et des commissions

Gagnez une visibilité totale sur la rémunération des ventes grâce aux solutions de gestion des programmes d'incitation et des commissions de SAP. Avec notre solution cloud, vous pouvez :

  • Doper les performances et gagner en efficacité grâce à l'automatisation de tous les aspects de la rémunération.
  • Concevoir un plan de rémunération optimal et calculer les incitations et les commissions avec rapidité et précision.
  • Aligner les objectifs personnels sur la stratégie de l'entreprise.
  • S'appuyer sur une solution unique pour comprendre la rémunération et gérer les activités grâce à l'intégration de notre logiciel d'entreprise.
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