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Solutions de gestion des performances de vente

Transformez votre stratégie commerciale en plan d'action concret, profitez d'échanges fructueux avec vos clients, augmentez votre chiffre d'affaires et dépassez vos objectifs

Optimisez vos stratégies de canaux de vente, ciblez vos clients à l'aide d'offres pertinentes et en temps voulu et accélérez la conversion du pipeline en chiffre d'affaires. Avec un système de gestion des performances de vente flexible, intelligent et prédictif, votre entreprise peut segmenter ses clients, exploiter les ressources à leur potentiel maximal, analyser les performances en temps réel et identifier les éventuels problèmes liés au pipeline afin d'éviter toute mauvaise surprise de fin de trimestre. 

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Fonctionnalités de la solution

Planification et suivi des ventes (cloud)

Améliorez la précision des prévisions et réalisez vos objectifs de vente

Faites des prévisions de vente précises, définissez vos objectifs et suivez les progrès réalisés grâce à notre logiciel cloud pour la planification et la surveillance des ventes. Gérez les objectifs de vente sous différents aspects et créez des stratégies gagnantes en agrégeant les informations relatives aux comptes et opportunités. Analysez les prévisions continues pour ajuster les plans commerciaux en permanence. Suivez efficacement les performances et effectuez des mises à jour, partout, à tout moment et depuis votre terminal mobile.

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Analyse des ventes (cloud)

Améliorez la visibilité sur les pipelines des ventes, les performances et les prévisions dans le cloud

Créez des rapports d'analyse vous permettant de déceler les tendances, de comparer les résultats des ventes et d'évaluer les performances à venir grâce aux solutions SAP d'analyse des ventes basées en mode cloud. Affichez les informations de reporting dans différents types de graphiques, téléchargez les rapports et effectuez des analyses ad hoc dans un navigateur Internet ou sur Microsoft Excel. Accédez à des tableaux de bord qui intègrent ces rapports pour une meilleure compréhension de votre pipeline, vos performances de vente, vos prévisions et vos concurrents.

SAP Cloud for Customer

SAP CRM

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Intégration et formation

Donnez à vos commerciaux les moyens d'être opérationnels en un rien de temps grâce à un programme de formation complet

Accélérez le développement des talents grâce aux solutions SAP d'intégration et de formation. Développez des cursus de formation complets qui auront une incidence immédiate et durable sur la  performance des ventes. Adoptez une approche rentable et basée sur le cloud pour l'intégration et la formation, afin d'aligner le développement des compétences aux principaux objectifs. Offrez à vos commerciaux un accès facile au contenu pour leur permettre de rapidement adopter les processus internes, améliorer leur performance, renforcer leur compétitivité et rester à jour sur les nouvelles offres.  

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Collaboration commerciale

Travaillez en étroite collaboration et transformez les méthodes de vente

Accélérez les cycles de vente et améliorez les taux de signature de contrats grâce aux solutions SAP de collaboration commerciale. Encouragez la collaboration entre vos commerciaux et les parties prenantes internes et externes afin d'exploiter les compétences de vos meilleurs talents qui proposeront des idées innovantes et judicieuses. Partagez des documents et travaillez en étroite collaboration pour analyser les opportunités de vente, développer des propositions et résoudre les problèmes. Engagez et informez toutes les parties prenantes lors de chaque échange avec les clients. Mettez en place une plate-forme de partage des meilleures pratiques pour les processus de vente.

SAP Jam

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Gestion des territoires (cloud)

Augmentez le potentiel de vente et réduisez les coûts en gérant les territoires de vente en mode cloud

Alignez la couverture commerciale sur les objectifs de l'entreprise grâce aux solutions SAP de gestion des territoires de vente. Créez des structures de territoires qui améliorent l'efficacité organisationnelle et augmentent les performances de vente. Motivez vos commerciaux en leur attribuant les territoires et clients pour lesquels ils sont les plus compétents. Réagissez rapidement aux modifications internes et externes en gérant et en réalignant les territoires de vente.

SAP Cloud for Customer

SAP CRM

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Gestion des primes et des commissions (cloud)

Contrôlez les commissions des ventes et réduisez les coûts d'exploitation

Bénéficiez d'une visibilité à 360° sur la rémunération des ventes avec les solutions  SAP de gestion des primes et des commissions. Notre solution cloud renforce la performance et l'efficacité en automatisant tous les aspects de la rémunération des ventes. Élaborez le plan de rémunération le plus adéquat. Calculez les primes et commissions de manière rapide et précise. Alignez les objectifs individuels sur la stratégie d'entreprise. Appuyez-vous sur une solution unique pour comprendre la rémunération et gérer vos activités en les intégrant à nos logiciels d'entreprise.  

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Expérience utilisateur pour les ventes

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